¿Quieres tener más suerte? Usa este truco matemático
Puedes diseñar lo que otros llaman suerte
🏷️ Categorías: Modelos mentales, Matemáticas.
Hay personas que parecen estar en el lugar acertado, en el momento perfecto. Todo les sale bien. Los contactos correctos, las oportunidades exactas, el momento ideal. Y desde afuera, es lo que llamamos "suerte".
Pero ¿y si te dijera que eso no es del todo cierto?
A veces, para lograr más resultados, no hace falta más esfuerzo, sino más estrategia. Verás cómo unos pocos ajustes en tu forma de pensar (y actuar) pueden disparar tu rendimiento de formas que parecían "mágicas".
Se puede jugar con la suerte a favor y no es magia.
Es estadística.
La distribución normal
Tendemos a fijarnos en el promedio de las cosas.
Es cómodo, así podemos generalizar.
Muchas variables siguen una distribución normal. Por ejemplo: la altura o peso de la población, la inteligencia humana, la temperatura corporal, el nivel de ruido, el tamaño de las hojas de un árbol o el consumo de muchos productos.
La mayoría valores se concentran en la mitad. Pocos son los casos extremos.
Si lo ponemos en un gráfico, se vería tal que así:
La mayoría de casos están alrededor del centro. Lo habitual es un valor intermedio.
Una altura promedio.
Una inteligencia promedio.
Un consumo promedio de un producto.
Esta distribución estadística la usamos de forma innata como modelo mental para explicar la realidad. Pensamos que la mayoría de casos están en el término medio. Y es cierto en unos casos, pero en otros.. es justo lo contrario.
Y ahí es donde nos equivocamos.
La distribución de Pareto
La distribución normal es fácil de entender, pero vivimos en un mundo cada vez más complejo. Y en este mundo, la realidad no se agrupa en el centro: en muchos casos se concentra en los extremos.
Vilfredo Pareto notó que el 80% de la tierra en Italia era del 20% de la población. Desde entonces, su observación se ha visto en miles de sitios más…
El 80% del resultado viene del 20% de los esfuerzos (Ley de Pareto).
El 90% de los ingresos provienen del 10% de los clientes.
El 99% del tráfico en internet va al 1% de los páginas web.
Esto no es una distribución normal, es una distribución de Pareto.
Ahora, la mayoría está en un extremo. Lo raro es un valor intermedio.
Si el 20% de acciones producen el 80% de resultados, entonces tus recursos (tiempo, energía, dinero) no deberían repartirse de manera uniforme. Es justo en el extremo izquierdo donde debemos concentrar nuestros recursos para maximizar los resultados.
Ese es el territorio donde vive la verdadera "suerte".
Distribución de Pareto en la práctica
1. Marketing personalizado vs. marketing masivo
Podrías enviar miles de correos genéricos.
Podrías enviar decenas de correos personalizados para cada destinatario.
El primer enfoque tiene mucho más alcance, pero seguramente la mayoría te ignore. Perderás posibles clientes por no tomarte el tiempo de enviar un correo personalizado vendiendo tu oferta en función de los intereses y necesidades de cada cliente.
¿Qué sucede al final?
Que menos correos pero apuntando a las personas adecuadas genera más ingresos.
50 ofertas para las personas indicadas vale más que 500 ofertas genéricas.
2. Comida con los indicados vs. networking masivo
Imagina que tienes 1000€ y 2 opciones: gastarlos en anuncios para redes sociales o invitar a una comida de empresa a las 10 personas clave en tu industria. ¿Qué haces?
Lo obvio podría ser los anuncios. Fácil de medir, escalable y requiere poco esfuerzo.
Sin embargo, si solo 1 de esas personas que van a la comida te pone en contacto con el socio correcto, cierra un trato contigo o te recomienda para una proyecto clave... Ese encuentro vale más que 1000 o 2000 clics de gente cualquiera.
Eso es 80/20, la Ley de Pareto.
3. Clientes 1%
Paul Graham, un reputado inversor, dijo una vez una frase que no olvido, “nunca vi a una empresa arrepentirse de tratar demasiado bien a sus mejores clientes”.
Tus mejores clientes no son solo clientes. Son los clientes 1%.
No inviertas igual en todos tus clientes. Invierte un tiempo exagerado en ese 1% que realmente necesita tu servicio o producto. Esos son los clientes que no te fallan y generarán la mayoría ingresos necesarios para que tu negocio crezca.
Un negocio puede ser conveniente para muchos, pero crucial para unos pocos.
Céntrate en esos pocos.
4. Relaciones: El mito de los cientos de amigos
¿Con cuántas personas puedes tener una conversación que te transforme?
Según el número de Dunbar, una persona puede mantener alrededor de 150 relaciones sociales estables y, a más alto es el número, más superficial y distante son las relaciones que mantiene con esos amigos. No necesitas más amigos. Necesitas profundizar en tu relación con los que importan. 4 o 5 personas que te escuchen. Que te reten a ser mejor. Que estén ahí en los momentos críticos.
Eso aporta más valor que 100 amistades vacías.
¿Por qué funciona la distribución de Pareto?
Porque nadie más lo está haciendo.
La mayoría solo piensa en el término medio, en métricas, en grandes volúmenes.
Pero lo valioso está donde nadie mira. En esa esquina del gráfico donde el esfuerzo no es proporcional al resultado. Donde un esfuerzo mínimo genera un resultado máximo. Donde una acción pequeña, bien dirigida, vale 10, 100 o 1000 veces más.
Ahí están los contactos correctos.
Las oportunidades exactas.
El momento ideal…
Y desde afuera, es lo que llamamos "suerte".
✍️ Te toca a ti: ¿Qué métodos usas tú para tener más suerte?
💭 Cita del día: «Pero prefiero ser exacto. Así, cuando llega la suerte estoy preparado». Ernest Hemingway, El viejo y el mar.
¡Nos vemos en la próxima, mucha suerte! 👋
Superinteresante!
De hecho, por aquello de no poner todos los huevos en la misma cesta, lo deseable sería repartir los recursos invertidos de manera que de acuerdo con la probabilidad y el valor esperado de cada uno maximicemos la ganancia -como hacen los apostadores profesionales, por ejemplo-.
Una buena lección de marketing