Cómo cambiar de hábitos (sin necesitar fuerza de voluntad y sin esfuerzos)
El factor más poderoso e infravalorado de todos
🏷️ Categorías: Conducta, Hábitos.
La mayoría aún cree que cambiar de hábitos depende de la fuerza de voluntad.
Hacer ejercicio, comer sano, leer más, madrugar… Lo escuchamos siempre: “Me falta disciplina”, “Si quisieras, podrías”, “Es que tú tienes mucha fuerza de voluntad, yo no”. En realidad, a más estudio la conducta humana, más veo algo infravalorado…
El poder del entorno.
Este artículo va para ti, tú que te has preguntado por qué es tan difícil mantener buenos hábitos, por qué te saboteas, por qué no logras seguir con eso que tenías tan claro hace unos días. Y te prometo algo: al llegar al final, entenderás por qué el entorno importa más que cualquier otra cosa y cómo puedes diseñarlo a tu favor.
Veamos 2 estudios que demuestran lo poderoso que es el entorno…
La “Arquitectura de la Elección”
Este término “Arquitectura de la Elección” fue popularizado por el Premio Nobel de economía Richard Thaler en el libro Nudge. La idea es simple: la forma en que se presentan las opciones influye poderosamente en lo que elegimos.
¿Ejemplo? Piensa en una cafetería.
¿Quién decide qué ves primero? ¿La ensalada o los donuts? ¿El agua fresca o las bebida azucaradas? ¿El bocadillo más graso y caro o el sándwich más ligero? El menú ha sido hecho para incitar que tomes unas decisiones y no otras. Y como este caso, hay miles en tu día a día, en todo tipo de lugares, negocios y situaciones.
Cómo te presentan la información influye en tu decisión (aunque no lo percibas).
¿No me crees? Mira estos 2 asombrosos experimentos…
1. El experimento de las botellas de agua
La Dra. Anne Thorndike hizo un peculiar en el Hospital General de Massachusetts.
Ella pensó que podría mejorar los hábitos alimenticios de los empleados y miles de visitantes diarios del hospital de una forma muy peculiar: cambiando el entorno mediante la idea de la arquitectura de la elección. No hacía falta motivación, ni dar información a nadie, ni campañas de concienciación.
El estudio duró 6 meses y rediseñaron las elecciones en la cafetería del hospital.
Dado que el consumo de bebidas azucaradas y refrescos era muy alto, pensaron en cambiar esa arquitectura de la elección. Originalmente, los refrigeradores estaban situados al lado de las cajas registradores de la cafetería y estaban llenas de refrescos. Decidieron añadir botellas de agua en cada uno de los refrigeradores y colocaron cestas con botellas de agua junto a los puestos de comida.
Los refrescos seguían en las neveras principales, pero también había agua disponible.
Aquí se puede ver el cambio en la disposición.
¿Qué sucedió?
En solo tres meses, el hospital tuvo una disminución del 11,4% en la venta de refrescos. Al mismo tiempo, el consumo de agua embotellada se disparó un 25,8%. Realizaron otros cambios similares en la cafetería con resultados parecidos. Y lo más sorprendente: nadie tuvo que hacer ningún esfuerzo, ni hablar, ni nada.
La gente a menudo elige productos no por lo que son, sino por dónde están.
Si vas al supermercado y, al principio del pasillo principal están los dulces y las patatas fritas, es muy probable que tu carrito de la compra se llene de esos productos. Si, por el contrario, lo primero es un expositor llamativo de frutas y verduras frescas y las opciones poco saludables estuviesen en un rincón, tus elecciones serían diferentes.
Por eso están los dulces justo al lado de las cajas registradoras, para incitar la decisión.
Tus hábitos dependen de las señales del entorno (aunque no te des ni cuenta).
2. El experimento de los sándwiches
Estudio fascinante lo lideró la investigadora Julie S. Downs. Se preguntó: ¿Qué pasaría si se cambia el orden en el que se muestran las opciones en el menú de una cafetería?
Julie y su equipo ofrecían en una cafetería comida gratis a cambio de que las personas respondiesen unas sencillas encuestas. Aquí viene lo interesante: Algunas personas recibían un menú que mostraba primero opciones saludables, y a otros uno las menos saludables, grasas y calóricas. Mismo menú, diferente orden.
¿Qué sucedió?
Los que vieron primero el menú saludable fueron un 48% más propensos a elegir un sándwich bajo en calorías. Los que vieron primero el menú alto en calorías fueron 47% menos propensos a elegir una opción saludable. Números casi idénticos, cambiar la información de orden altera tu decisión en casi un 50%. Asombroso.
Pero estos 2 experimentos no son los únicos, hay de todo tipo…
El caso de las ratas que demostró la influencia del entorno en las adicciones.
El caso de la adicción a la heroína de los soldados de EE.UU en Vietnam.
El caso de Becky Richards y la reducción de errores médicos.
El caso de la disminución de la criminalidad por cambios de entorno.
Conclusión: El entorno define tu vida mucho más de lo que crees.
Si solo mover una botella de agua de sitio aumentar su consumo un 25%, si poner el menú en otro orden puede cambiar tu decisión casi un 50%… ¿Qué no podrías lograr si rediseñaras conscientemente tu entorno para que trabaje a tu favor?
No necesitas “ser más fuerte”, “más disciplinado”, “tener más motivación”.
Empieza a hacer que tu entorno te ponga fácil lo que quieres lograr.
La fuerza de voluntad te hace luchar a diario por elegir bien y resistir la tentación; en cambio, la arquitectura de la elección elimina la opción mala, sin esfuerzo ni desgaste.
Si diseñas bien tu entorno, siempre trabajará a tu favor.
Incluso cuando estás cansado.
Incluso cuando estás distraído.
Incluso cuando estás desmotivado.
Sé el arquitecto de tus decisiones, hábitos y vida.
✍️ Te toca a ti: Si se produce un cambio tan drástico en algo tan pequeño como el orden del menú o la ubicación del agua, imagina si haces todo un diseño que favorezca tus propósitos... ¿Qué pequeño cambio podrías hacer hoy en tu entorno para marcar la diferencia en ese hábito que buscas? Diseña tú los espacios.
💭 Cita del día: «Todo depende de dónde está». — Neil Gaiman, American Gods.
¡Nos vemos en la próxima! 👋
Referencias 📚
Downs, J. S., Loewenstein, G., & Wisdom, J. (2009). Strategies for Promoting Healthier Food Choices. American Economic Review, 99(2), 159-164. URL
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness.
Thorndike, A. N., Sonnenberg, L., Riis, J., Barraclough, S., & Levy, D. E. (2012). A 2-Phase Labeling and Choice Architecture Intervention to Improve Healthy Food and Beverage Choices. American Journal Of Public Health, 102(3), 527-533. URL
Me encantó tu escrito con los ejemplos, me hizo acordar a uno de los puntos que toca el libro hábitos atómicos, justamente para ir cambiando de a poco en pequeñas cosas y cómo influye en nuestra percepción.
"Tus hábitos dependen de las señales del entorno (aunque no te des ni cuenta)." me hizo acordar a la ilustración de Jonathan Hey de Sketchplanation "El tercer maestro" que habla del entorno / ambiente como un pilar fundamental del aprendizaje desde la perspectiva del abordaje Reggio Emilia.
https://sketchplanations.com/the-third-teacher
https://en.wikipedia.org/wiki/Reggio_Emilia_approach